فن الإقناع فنون الاقناع واساليبه تعلم كيف تكون مقنع
أساليب فن الإقناع لا شك في أنك وجدت نفسك وفي أكثر من مرة في نقاشات مع الأهل والأصدقاء ولم تفلح في إقناعهم بوجهة نظرك. وعلى الأرجح، فأنت كنت بحاجة لبعض الأساليب التي يتفق عليها خبراء التواصل بأنها مهمة للغاية في حال أردت أن تقنع شخصاً ما. لكن قبل ذلك، عليك معرفة أن فن الإقناع
تعريف فن الاقناع
هو مهارة تواصل أساسية للنجاح في الحياة، والأشخاص المقنعون لديهم قدرة رهيبة على استمالة قلوب الناس نحو طريقة تفكيرهم وسلاحهم الخفي هو الإعجاب، فكلما أعجب بهم الشخص كلما كانوا أكثر قدرة على إقناعه بسبب رغبته الشديدة في الاستماع إليهم. وبسبب ارتكاز العالم الذي نحيا فيه اليوم على التواصل والتفاعل، فأنت لا بد من أن تجيد مختلف فنون التواصل مع الغير من تفاوض وتواصل وكتابة وإقناع، وسوف نخصص هذا الموضوع من أجل عرض 5 طرق وأساليب ستحولك لشخص خبير في فن الإقناع.
التكرار:
عليك اللجوء لأسلوب تكرار بعض الصور أو الكلمات والعبارات حتى تترسخ وتثبت أكثر في ذاكرة وعقل المستمع، حيث يمكنك القول على سبيل المثال “عندما كنت طفلاً، كنت أتكلم كطفل، وآكل كطفل، وأفكر كطفل…). لقد أثبتت الدراسات العلمية فاعلية أسلوب التكرار في الإقناع حيث توصلت إلى أن المستمع لا يتذكر سوى 10% فقط من الفكرة التي استمع إليها مرة واحدة فقط بعد مرور شهر عليها، ولكنه يتذكر منها 90% لو استمع إليها 6 مرات في نفس المدة.
المقارنة بين متناقضين:
أسلوب المقارنة بين المتناقضين نراه جليا في القرآن الكريم، حيث يصعب عليه أن يمحى من ذاكرة المستمع. يقول الله سبحان وتعالى في سورة القلم “أفنجعل المسلمين كالمجرمين”.
الاستفهام:
عندما تقوم بطرح سؤال ما على المستمع، فإنك تجعله في لحظة تأهب واستعداد للاستماع للجواب في حال لم يكن يعرف الجواب. وإن كان على علم به فإنك ستلفت انتباهه من أجل أن يسمع الدوافع التي جعلته تطرح هذا السؤال. يتم استخدام هذا الأسلوب بكثرة من قبل المحامين في قاعة المحكمة لإثبات وجهات نظرهم، كما نرى بأن القرآن الكريم استخدم أسلوب الاستفهام في الكثير من افتتاحيات السور والآيات مثل قوله تعالى في سورة الغاشية “هل أتاك حديث الغاشية”. كما استخدمه الرسول الكريم محمد صلى الله عليه وسلم في العديد من الأحاديث الشريفة مثل “أتدرون من المفلس؟”. كما أنه يمكن استخدام أسلوب الاستفهام من أجل كسب التعاطف تماماً كما فعلت شخصية “شيلوك” اليهودية التي ابتدعها شكسبير في المسرحية الشهيرة التي تحمل اسم “تاجر البندقية” حيث يقول: “أليس لليهودي أذنان وعينان؟ وحواس ومشاعر مثل باقي البشر؟ إذا ضربتنا ألا نبكي؟ وإذا أضحكتنا ألا نضحك؟ وإذا سممتنا ألا نموت؟ وإذا أسألت لنا ألا ننتقم؟” وبالفعل استطاع من خلال هذا الحوار كسب تعاطف الكثير من المشاهدين.
التشبيه:
سلاح جيد يمكنك استخدامه في معركة النقاش، قم بعرض صور وشواهد يعرفها المستمع.
الأرقام والمعلومات:
عندما تقوم بعرض معلومات دقيقة تحمل الحقيقة وأرقام تثبت وجهة نظرك فهذا يعني أنك شخص دقيق، كما أنك لن تترك الفرصة للآخرين حتى يطمسوا هذه الحقيقة ويقوموا بتزييفها.
للمزيد :
